Rebirth 1990: I have three golden fingers Глава 168 : Компания Глава 1 заказ Возрождение 1990: У меня три Золотых Пальца РАНОБЭ
Глава 168: 1 заказ от компании Глава11-21 Глава 168: 1 заказ от компании Глава
Недавно завершилось основное строительство студенческого супермаркета Университета Цзяотун и начались его отделочные работы. Весь класс планирует спешить. Он более активен, чем Фан Бай, чтобы открыть бизнес перед праздниками.
В настоящее время они начали набирать постоянный персонал для обучения. Все работают вместе, чтобы сделать студенческий супермаркет успешным.
Студенческий супермаркет в Текстильном университете начал строительство. Ход строительства немного задерживается и может открыться не раньше следующего семестра.
Реконструкция торгового центра»Синхай» в Вэньчэне вступила в финальную стадию. Фан Бай слышал, как его мать ворчала, что его невозможно открыть до весны, но была надежда, что его можно будет ввести в эксплуатацию до 1 мая.
Фан Бай хотел пойти домой и посмотреть, на что похож пятиэтажный торговый центр дома. Он слышал от своих родителей, что несколько жителей Вэньчэна каждый день ходили посмотреть на строительство торгового центра.
Цзинтянь и другие сотрудники управления время от времени звонят Фан Баю, чтобы спросить, как управлять этим торговым центром. Теперь они начали вести переговоры о том, чтобы владельцы брендов поселились в некоторых магазинах и приняли модель частичной аренды + комиссия за аренду.
Несколько дней спустя Фан Фанбай взял двух технических специалистов на телебашню»Жемчужина Востока», чтобы исследовать и изучить информацию.
Строительство этой телебашни началось в июле 1991 года, и в настоящее время ведется возведение фундамента.
Телебашня»Жемчужина Востока» имеет общую площадь строительства около 100 000 квадратных метров и бюджет около 800 миллионов юаней. Она будет построена в два этапа.
Фан Бай дважды ходил туда и использовал информацию обнаружения»золотого пальца», чтобы узнать, что в текущем строительстве есть много проблем, которые необходимо решить, например, проблема с 350-метровой бетононасосом C60.
При использовании одной перекачки на высоту 350 метров требуется сверхпрочный бетононасос с давлением более 60МПа, что предъявляет высокие требования к трубе насоса. Этот тип оборудования требует независимых исследований и разработок, что относительно сложно. Один комплект оборудования не может принести прибыль, если его не продают за десятки тысяч. Это также самое критичное оборудование в основной конструкции.
Этот проект был построен компанией Huadian. Фан Байю было очень трудно лично встретиться с ответственным лицом. При обычных обстоятельствах вход на строительную площадку не разрешался, и было трудно выяснить, кто был ответственный.
Фан Бай после долгих усилий разгадал номер стационарного телефона руководителя проекта, используя свой золотой палец.
В час утра 15 декабря Фан Бай напрямую набрал стационарный номер другой стороны.
После нескольких звуковых сигналов Фан Бай услышал, как собеседник взял трубку.
«Привет, кто это?»
Фан Бай услышал глубокий и величественный голос по телефону, который, казалось, принадлежал мужчине средних лет, который ответил на звонок и вежливо сказал:,»Привет, кто это?» Господин Лу? Наша компания может помочь вам решить проблему с 350-метровой бетононасосом C60, бесплатно опробовав оборудование».
В последующих поколениях Фан Бай получил много назойливых звонков каждый день. Поначалу ему все равно было интересно слушать 1 и позже. Когда у меня плохое настроение и вижу подсказку»неприятный звонок», я просто вешаю трубку и не хочу на него отвечать.
Вероятно, он сейчас очень занят звонком другому человеку, но когда он видит неизвестного звонящего, он боится, что это звонок от начальника, поэтому вежливо приветствует его, что не уважает Фан Бая..
Если бы Фан Бай сказал еще одну ерунду, они сразу же повесили бы трубку.
Так что не указывайте на проблему напрямую.
Xinghai Machinery Company — новая компания, не имеющая репутации в отрасли. Теперь Fangbai является продавцом. Для Huadian Xinghai — не единственная компания, которая может решить проблему перекачки бетона C60 длиной 350 метров.
Итак, Фан Бай просит о сотрудничестве.
Такое деловое отношение нормально. Это не значит, что Фан Бай очень хорош, потому что у него золотой палец. У него больше денег, чем у других, а это значит, что он превосходит других.
Если Фан Бай общается в властной манере, продать товар невозможно. У него есть деньги и он имеет какое-то отношение к Хуадянь, но Хуадянь не просит его о сотрудничестве.
«Я очень хорошо информирован. Эта техническая проблема была передана для решения соответствующей компании».
«Г-н Лу говорит о инженерной компании по производству строительных материалов Шэньчэн, верно? Мы действительно изучаем проблему насосов сверхвысокого давления, транспортирующих бетон.
Грунтовый насос нашей компании изготовил прототип и испытал скорость 150 метров в час. Скорость подачи бетона может достигать около 35 кубических метров. Мощность составляет всего 45 Вт. Рабочее давление менее 15 МПа. Безопасная и надежная установка. Kuaishou может предоставить 1 бесплатную пробную версию без ущерба для контракта.
Если используются 3 насоса, вертикальная высота может достигать 400 метров.
Я могу принести прототип, и моя компания подаст заявку. Город.» Фан Бай уже подумал, что, пока он может использовать этот проект и даже передать одну единицу другой стороне, он может использовать этот проект для рекламы сам.
Нет более убедительной рекламы, чем»Радиотелевизионная башня»Жемчужина Востока» использует подземные насосы Xinghai Machinery Company для транспортировки сверхпрочного бетона».
Такой проект невозможно реализовать с помощью одной единицы оборудования, он слишком неэффективен и требует трех единиц оборудования.
Купите 2 и получите 1 бесплатно. Компания по-прежнему зарабатывает много денег. Самое главное — это реклама.
Более того, Huadian — крупная строительная компания, у которой большой спрос на грунтовые насосы.
«Звучит неплохо. Как вы называете босса?»
«Компания Fangbai Xinghai Machinery расположена на улице Ишань в районе XH. Если г-н Лу свободен, вы можете прийти и взгляните на наше оборудование. Его можно протестировать. Конечно, мы также можем отправить оборудование к вам для пробного использования. Это не проблема.»
«Я очень заинтересован в вашем оборудовании. Я приведу кого-нибудь, чтобы взглянуть на это сегодня днем. Надеюсь, все будет так, как вы сказали».
«Конечно, я веду бизнес честно и надеюсь на долгосрочное сотрудничество с г-ном Лу..
Сказал Фан Бай с улыбкой и повесил трубку, поболтав несколько слов.
Друг обещал прийти, кажется, он бы позвонил ему раньше, и ему еще нужно было подготовиться, придет он или нет.
После завершения телефонного звонка Фан Бай попросил сотрудников подготовиться к тестированию и приему работ, и в то же время попросил персонал подготовить баннер»Приглашаем руководителей компании Huadian посетить компанию для проверки», чтобы повесить ее. на двери.
В 2 часа дня г-н Лу позвонил Фан Баю и сказал, что уходит.
Примерно в 2:30 дня Фан Бай прикинул, что другая группа вот-вот прибудет, и подошел к воротам, чтобы подождать.
Подождав несколько минут, у ворот остановилась машина Сантаны.
Фан Бай подошел с улыбкой на лице, чтобы поприветствовать и подтвердить персонал компании Huadian.
Господин Лу привел водителя и двух техников.
Видя небольшую компанию Фан Бая и молодого Фан Байлу, он всегда чувствовал, что попал не в то место. Он думал, что компания, которая могла бы разрабатывать оборудование для напольных насосов для бетона, должна быть большой компанией, но босс Компания также была первой среди них. Молодёжь.
Это его очень удивило.
Хуадянь действительно нуждается в бетононасосном оборудовании, как сказал Фан Бай. Если бы оно было, эффективность строительства была бы намного выше, поэтому он приехал сюда лично.
«Моя компания приобрела 2 акра промышленной земли в округе Шасянь и готовится инвестировать в строительство завода. Это всего лишь временный переход», — Фан Бай пожал руку г-ну Лу, чтобы обнаружить действия другой стороны. желание устранить опасения другой стороны.»О, масштабы инвестиций такие большие!» Г-н Лу был очень шокирован и внимательно посмотрел на 1. Фан Бай не ожидал, что они будут такими сильными.
«Шаг за шагом, ха-ха».
Фан Бай отвел г-на Лу в офис, чтобы сесть за чашкой чая, а затем пошел на место происшествия, чтобы наблюдать.
После представления ситуации с грунтовым насосом 1 началось испытание.
Г-н Лу заметил, что поведение и отношение Фан Бая на месте происшествия были очень профессиональными. В течение всего процесса не было никаких утечек бетона. Он был очень доволен результатом, но немного беспокоился о фактическом состоянии. приложение.
Фан Бай сразу же выразил свое мнение, поняв опасения г-на Лу. Он откровенно отметил, что из-за ограничений испытательного полигона компания не смогла по-настоящему смоделировать транспортировку бетона на высоте 10 м. Он предложил, чтобы компания Синхай сначала взяла на себя ответственность за транспортировку и установку грунтового насоса. Если нас что-то не устроит, мы можем разобрать и вывезти его самостоятельно, что не повлияет на строительство на объекте.
Видя искренность Фан Бая, г-н Лу согласился попробовать. Если результат испытания будет хорошим, их компания купит его. Фундамент еще строится, грунтовый насос временно недоступен, после завершения строительства надземных этажей мы Вам позвоним и сообщим.
После проверки группа людей из компании Хуадянь покинула Фанбай в 4 часа дня и вздохнула с облегчением.
«Босс, они умеют покупать?» — спросил сопровождающий техник из компании.
Фан Бай задумчиво сказал:»Если его правильно использовать, существует высокая вероятность того, что это произойдет. Трудно сказать, пока он не будет завершен.
Следующее мелкосерийное производство будет зависит от руководства и контроля вашего технического отдела. Убедитесь, что качество соответствует стандарту.»
«Хорошо, босс, не волнуйтесь», — ответили все присутствующие сотрудники.
Фан Бай вернулся в свой офис, чтобы подумать о модели продаж продукции, которая также беспокоила его.
Такое оборудование, как напольные насосы, в основном продается продавцами на дому.
В настоящее время в компании работают 2 команды продаж. Если продажи будут успешными, сотрудники будут получать хорошие комиссионные.
Спрос на внутреннем рынке составляет всего несколько единиц в год. Если вы полагаетесь исключительно на сотрудников собственной компании в маркетинге, вам необходимо развернуть как минимум 1 точку продаж в каждой провинции страны. Неважно, насколько мало человек, в каждой торговой точке должно быть 3 человека1. В некоторых крупных строительных провинциях задействовано больше торгового персонала.
Фан Бай подсчитал, что по консервативным оценкам потребуется команда продаж из 150 человек.
Затраты на создание этой команды продаж немалые, не говоря уже о вознаграждениях: годовая фиксированная зарплата, плата за обучение и социальные пособия для 150 человек составляют 780 000 юаней.
Помимо расходов на зарплату, есть и другие расходы. Общая совокупная стоимость управления продажами не должна быть менее 30 000 юаней.
Компания сталкивается с очень высокими рисками и обязательствами, если продажи не оправдают ожиданий.
Кроме того, адаптация к рынку плохая, поскольку внутренние отделы продаж часто сосредотачиваются только на продуктах или услугах компании и могут быть недостаточно гибкими, чтобы вовремя корректировать стратегии продаж с учетом изменений рынка и конкуренции.
Однако наличие собственного отдела продаж также имеет преимущество высокого контроля, что способствует созданию бренда. Это может лучше передать имидж и ценности бренда компании, а также повысить заметность и репутацию компании на рынке..
В то же время наша собственная команда продаж имеет глубокое понимание продуктов и услуг компании и может предоставить более профессиональные консультации по продажам и ответить на вопросы клиентов, чтобы повысить доверие клиентов к продукту.
Если один напольный насос можно продать за год, валовая прибыль составит несколько сотен миллионов, а затраты на продажу и управление в десятки тысяч юаней будут ничем по сравнению с общей валовой прибылью.
Однако со временем цены продолжают расти, а заработная плата резко возрастает. Маржа прибыли от продукции продолжает снижаться. Первоначальная валовая прибыль, составляющая более 40 000 юаней для каждого напольного насоса, может быть уменьшена всего до около 20 000 юаней, однако управление продажами Стоимость может достигать более 30 000 юаней, что не является низким давлением для компании.
Штаб-квартире очень сложно контролировать человека, отвечающего за каждую точку продаж. Определенно произойдут различные изменения, которые Фан Бай не может себе представить, например, употребление в пищу продуктов других компаний.
Но в целом, если вы хотите хорошо продавать, вам все равно придется поддерживать собственную команду продаж. У вас должны быть собственные каналы продаж, и вы не можете полагаться на агентов и продавцов, не принадлежащих компании.
Если агент продает терминал за 500 000 юаней, он должен дать агенту прибыль в размере не менее 50 000 юаней. Если вы продаете одну единицу в год, это означает, что агенту будет передано не менее 50 000 юаней..
Конечно, если конкуренция на рынке жесткая, риск плохих продаж будет велик.
Собственная команда продаж компании имеет как преимущества, так и недостатки. Фан Бай взвешивает все за и против, исходя из своей ситуации и рыночного спроса. Если он уверен в продукции своей компании, ему следует использовать собственные продажи. команда в качестве основной для некоторых продуктов с низким спросом. Провинция передает агентов и продавцов, которые несут ответственность за прибыль в размере 50 000 юаней за единицу. Компания отвечает за транспортировку и послетехническое обслуживание.
Fangbai должна контролировать собственные каналы сбыта. Компания производит не только грунтовые насосы, но и другое инженерное оборудование. Гораздо проще пройти через одного клиента, а затем продвигать другую продукцию. Сложность кроется в самом начале.
Если бы у него не было золотого пальца и он не мог определить, лоялен ли человек, отвечающий за каждую точку продаж, он мог бы, как и другие компании, по-прежнему сосредоточиться на агентах, чтобы избежать проблем.
В настоящее время компании нужны только две команды продаж. После открытия продаж точки продаж будут открыты в различных провинциях.
Помимо продаж на дому, необходимы и другие методы рекламы, чтобы люди в машиностроительной и строительной отрасли узнали о продукции Xinghai Machinery Company.
Глава 2 Тяньфанбай В 3 часа дня ему позвонили из иногороднего отдела продаж и сообщили, что частная компания планирует приобрести напольный насос, но цена была немного высокой, и спросил его, может ли он заплатить на 20 000 юаней меньше.
«Компания еще не открылась, поэтому, если вы наберете менее 1 балла, поздравляю!» Фан Байлуо на мгновение поколебался, прежде чем согласиться:»Компания уже организовала производство за один месяц до отгрузки.»
Конечная цена продажи каждого насоса XH45-30 составляет 500 000 юаней. Валовая прибыль составляет более 40 000 юаней, но на 20 000 юаней меньше — это ничто.
«Хорошо, босс, тогда я сообщим покупателю. Свяжемся с покупателем и согласуем оплату наложенным платежом..
Продавец не мог сдержать радость после продажи одной единицы товара. Награда, которую он мог получить, была самой высокой среди его команды продаж. На его долю приходилось 1 юань, что составляло 60% вознаграждения команды. Среди другие члены команды, водитель получил самую низкую награду, но есть также 2 юаня.
1 команда продаж укомплектована 1 продавцом, 1 водителем грузовика, 1 техником и 1 установщиком. Водитель и техник также работают частично. -время работы установщиками.
Конечно, он выполняет функции Базовая зарплата продавца также составляет всего 100 юаней.
Если за квартал продается менее 3 единиц оборудования и годовая производительность не соответствует стандарту, компания уберет его должность, переведет на другие должности и заменит другим продавцом.
Ведь содержание команды продаж каждый раз обходится компании очень дорого. в месяц.
Таким образом, хотя он и получает самую высокую комиссию, риск работы и рабочая нагрузка также высоки, а также есть риск не получить деньги. Штраф за возврат платежа огромен, и это только штрафует его, а не остальную команду. Ведь отделом продаж руководит он и ему решать, кому продавать и подписывать контракт.
Вся команда радовалась, когда они были способны продать 1 единицу оборудования. Люди очень мотивированы и надеются выиграть еще 2 заказа от Главы.
В компании очень хорошо выстроена такая команда продаж: все в команде стремятся к продажам.
Все еще выздоравливает после болезни
.
.
Читать новеллу»Возрождение 1990: У меня три Золотых Пальца» Глава 168 : Компания Глава 1 заказ Rebirth 1990: I have three golden fingers
Автор: 520 farmers
Перевод: Artificial_Intelligence
