Losing Money to Be a Tycoon Глава 1298:»Умный человек» и»Глупый человек» Потерять Деньги чтобы Стать самым Богатым РАНОБЭ
Глава 1298:»Умные люди» и»Глупые люди» 12-03 Глава 1298:»Умные люди» и»Глупые люди»
Мэн Чанг снова спросил:»В долгосрочной перспективе эта модель будет Всегда так будет. Если так будет продолжаться, это обязательно причинит вред компании из-за чрезмерного накопления негативной репутации?»
«Разве эти компании никогда не рассматривали эту проблему?»
Тянь Мо сказал:»Конечно, есть.»
«Но они никогда не откажутся от этой бизнес-модели. Они примут другой метод».
Мэн Чанг»Какой метод?»
Тянь Мо Вместо того, чтобы ответить прямо, он спросил:»Знаете ли вы, чем занимаются компании экспресс-доставки и платформы доставки еды? Четыре слова передают конфликт».
Мэн Чанг на некоторое время задумался:»Я могу смутно догадаться один балл».
Тянь Мо объяснил:»Фактически, компании экспресс-доставки и платформы доставки еды на самом деле приближаются к посредникам в сфере обслуживания, но они относительно более сдержаны, чем индустрия агентств по аренде».
«Часто ради получения прибыли компании экспресс-доставки и платформы на вынос также сокращают свои услуги. Например, просят курьеров не доставлять каждую экспресс-доставку к вашей двери, а бросать их все в экспресс-кабинет сообщества…. То, что раньше было работой для трех человек, теперь выполняется только для двух человек. Если вы сможете это сделать, вы сможете сэкономить зарплату одного человека.
«Платформа доставки еды также отправляет больше заказов курьерам и заставляет их накапливать различные заказы, так что этим курьерам приходится бежать на красный свет и спешить с доставкой. Они увеличивают экспресс-доставку». комиссию и снижать каждый заказ курьеру. Комиссия выжимает прибыль..
«Их поведение естественным образом приведет к снижению качества обслуживания и неудовлетворенности клиентов.
«В это время они будут использовать метод, называемый»перенос конфликтов»..
«Пусть клиенты жалуются на курьеров или еду на вынос, а затем налагают крупные штрафы и вычеты..
«Многие курьеры и поставщики еды на вынос из-за этого выместят свой гнев на клиентах. Они почувствуют, что я много работаю каждый день, а моя однодневная зарплата пропадает из-за вашего отчета. Усиливайте конфликты между клиентами и курьерами или люди доставки..
«Тогда мы обращаемся к общественному мнению и говорим, как тяжело и сложно каждый день работают курьеры и разносчики, чтобы все были внимательнее..
«Я призываю клиентов не злиться, если доставка задерживается. Пожалуйста, подождите и постарайтесь не жаловаться, потому что, если вы пожалуетесь, ваша работа может быть потрачена впустую за один день. Если экспресс-доставка не будет осуществлена, доставка до вашей двери, пожалуйста, будьте внимательны и зайдите в экспресс-кабинет, чтобы забрать ее…
«Многие люди мягкосердечны и не будут серьезно относиться к этому вопросу..
«Но на самом деле это ловушка.»
«Основная причина жалоб клиентов заключается в том, что услуга ухудшилась, и они потратили деньги, но не купили соответствующую услугу; а основная причина ухудшения обслуживания заключается в том, что платформа извлекает прибыль. Однако платформа передала это противоречие клиентам и сотрудникам низшего звена, жестко наказывая курьеров или сотрудников служб доставки еды на вынос, чтобы они могли держаться подальше от этого..
«Призывая всех быть внимательными к курьерам и продуктам на вынос, он полностью скрывает тот факт, что первопричиной этой ситуации является эксплуатация платформы..
Мэн Чанг кивнул головой в знак согласия.
Хотя он мало что знал об этих вещах, он уже слышал о них.
Мэн Чанг — умный человек и имеет много истин 1 Нажмите, чтобы увидеть это, не говоря уже о том, что это несложная истина. Многие люди обсуждают ее в течение длительного времени, но сколько бы раз они ее ни обсуждали, она не может изменить реальность.
Он немного подумал и сказал:»Значит, агентство использует нечто похожее..
«Постоянно рекламируя, насколько усердно работают агенты, мы подчеркиваем, что агенты на самом деле бегают и приносят пользу клиентам. Фактически, арендаторы должны платить за услуги..
«Фактически он полностью избежал того, что монополизировал рынок жилья в качестве посредника и переложил конфликт на арендаторов, арендодателей и посредников, позволив себе остаться в стороне от дела.»
«Во многих новостях говорится, что арендаторы делают в доме странные вещи; арендодатели ведут себя странно и часто поднимают цены, чтобы собрать больше арендной платы; а качество агентов неравномерно..
«Но самое странное то, что компания-посредник использовала некоторые крайние случаи, чтобы сосредоточить все внимание на арендаторах, арендодателях и посредниках.
Тянь Мо кивнул:»Это не может фундаментально решить проблему, но может тонко разрешить кризис общественного мнения.
«Люди, введенные в заблуждение, часто имеют две реакции..
«Один вид — перенести свой гнев на группу людей, которые работают агентами по недвижимости, думая, что они недостаточно хороши и совершают всевозможные обманы и похищения; в то время как другой вид полон Сочувствие агентам, которые упорно трудятся, чтобы зарабатывать на жизнь, и думают, что они это делают. Это также потому, что у меня нет другого выбора, кроме как быть внимательным ради средств к существованию.
«Но они только что проигнорировали тот факт, что виновником всего этого на самом деле являются те платформы, которые призывают к большему вниманию к мальчикам-курьерам, мальчикам на вынос и посредникам. Они едят и сжимают их как сумасшедшие. Мы призываем обе стороны должны понимать друг друга, потому что, пока обе стороны понимают угнетение друг друга, никто не будет упоминать об этом снова..
Мэн Чан быстро записал это и не смог удержаться от вздоха:»Отлично!.
«Теперь я сомневаюсь в подлинности двух заказов, сделанных вами за последний месяц.»
«Ты совсем не глупый, а очень умный! Могут ли обычные люди подумать об этом? Как можно было бы свести ваш мозг к раздаче листовок?.
Мэн Чанг подтвердил, что видение г-на Пэя действительно было хорошим и что Тянь Мо полностью достоин должности главы отдела продаж.
По крайней мере, он был очень хорошо знаком с этот традиционный бизнес. Понимание модели и понимание духа г-на Пэя достаточно для уровня ответственного лица.
Но это также заставило его чувствовать себя немного странно. Как можно было обнаружить такой талант г-на Пэя при раздаче листовок?
Что вы можете делать с этим мозгом, чтобы зарабатывать на жизнь? Что касается раздачи листовок?
Тянь Мо застенчиво улыбнулся:»Эй, ты можешь не верить Это можно рассматривать как руководство г-ном Пэем Просветленным..
«Конечно, я не сразу осознал эти принципы..
«Изначально я был в замешательстве. Когда я стал посредником, я просто слушал, что говорили другие..
«Эти старые сотрудники сказали мне, что я должен делать то и это. Они рассказали мне некоторые из своих»фишек» в работе и попросили меня научиться говорить об этом и научиться использовать эти»хитрости» подписывать приказы..
«Я научился, но не могу этому научиться, несмотря ни на что. Я знаю, что ложь может привести к подписанию контракта, но я просто не могу говорить.»
«Мне всегда было стыдно и я думал, что это моя собственная проблема. Я был слишком глуп и ничего не умел делать хорошо. Это такая простая работа. Другие говорили мне, как это сделать, но я даже не могу этого сделать.»Я говорил себе, что это и есть негласные правила работы, а может быть, это просто законы общества. Я должен к ним приспосабливаться, но как бы я ни старался, я просто не могу их адаптировать или принять..»
«Меня постоянно посещало подозрение, что я не знаю, что делать..
«Но в этот момент появился господин Пей..
«Г-н Пей не только предоставил мне работу, но и укрепил мою уверенность в себе благодаря такому признанию. Что еще более важно, г-н Пей показал мне, как правильно продавать!»
«Большой успех прозрачного сервиса Tenda Experience Point заставил меня осознать, что, возможно, у меня нет проблем, но проблема в том, что они работают в этой отрасли!.
«Раньше мне было так стыдно и я винил себя, а теперь мне так не хочется, когда я думаю об этом..
«Поэтому я снова и снова думал о том, в чем проблема.
«Я читал в Интернете анализы этих отраслей многих профессиональных экспертов и неоднократно сравнивал ситуацию в этих отраслях с ситуацией в Tenda.»
«Я не умный человек и не силен в красноречии, но я более серьезный человек. Я всегда думаю, что однажды я разберусь с проблемами, которые не могу решить..
Мэн Чанг кивнул.
Действительно, если бы это был Тянь Мо, он, возможно, не смог бы разобраться в этих проблемах.
Дело не в том, что он глуп, ключ в том, что он есть Нет такой возможности и мотивации думать об этом.
Во-первых, его нельзя свести к роли посредника и раздаче листовок.
Во-вторых, даже если он действительно становится посредником, он быстро распознает и примет это. Модель работы была интегрирована в него и даже стал бестселлером в агентском магазине.
Если бы у Тянь Мо не было такой личности и столкнулся с препятствиями при поиске работы, случайно встретил г-на Пэя и получил правильное руководство, он не смог бы об этом подумать. Эти вопросы.
Можно ли сказать, что это тоже в рамках плана президента Пэя?
Президент Пей увидел эту»однокостную» черту в Тянь Мо и увидел, что он не подходит. Продажи в традиционном смысле полностью соответствуют требованиям Tenda к позициям продаж, поэтому они повысили его на должность руководителем отдела продаж и научил его своим уникальным навыкам продаж?
Ну, такое бывает!
Проницательность г-на Пэя в человеческой природе — это не то, что могут обычные люди понимать.
Мэн Чан всегда чувствовал, что г-н Пэй видит его насквозь. Даже такого глубокомыслящего актера, как он, г-н Пей мог увидеть насквозь, не говоря уже о таком простодушном человеке, как Тянь Мо..
Более того, выбор Президентом Пэем Тянь Мо может показаться случайностью, но на самом деле это неизбежно.
Должно быть больше одного человека, подобного Тянь Мо. Если бы г-н Пей не обнаружил Тянь Мо, он, естественно, нашел бы другого человека, который мог бы передать его идеи.
Мэн Чан даже чувствовал, что в некоторых аспектах он намного уступает Тянь Мо.
Эта идея кажется ему абсурдной, потому что Мэн Чанг считает, что он лучший, работает ли он рабочим, обманывает инвесторов или открывает бизнес.
Но может быть, именно потому, что он все умеет хорошо и всегда верит только в успех, иногда он естественным образом идет по неправильному пути.
Может быть, бизнес-волшебник, которому пришла в голову идея превратить поставщиков услуг в посредников, — это такой человек, как Мэн Чанг?
Быть умным — это хорошо.
Но если мудрость используется не в том месте и идет неверным путем, то мудрость будет только заставлять людей идти все дальше и дальше.
Мэн Чанг посмотрел на содержимое записной книжки со смешанными чувствами.
Мне даже стало немного стыдно без всякой причины.
«Большое вам спасибо!»
«Это содержание меня очень вдохновляет. Я, наверное, уже подумал о том, как реализовать этот рекламный план».
Мэн Чанг Этот план на самом деле требует неоднократного перехода между обычными посредническими компаниями и действительно правильными отраслевыми стандартами, вызывая споры и внимание и, наконец, завершая метод рекламы Пэя. Получая комиссионные для себя, он также рисует идеальную картину для своей рекламы.
Этот вид повторяющегося горизонтального прыжка должен быть основан на глубоком понимании обеих сторон.
В противном случае легко попасть в беду и обжечься.
Анализ Тянь Мо фактически обеспечил теоретическую поддержку Мэн Чану и дал ему идеальную отправную точку.
Тянь Мо быстро махнул рукой:»Все это требует небольших усилий. Мы все хотим помогать друг другу в Тенгда».
«На самом деле, у меня тоже случайно появились некоторые идеи, которыми я могу поделиться. с вами. Это может помочь. Конечно, хорошо быть занятым.
Мэн Чанг:»Один из нас из отдела рекламы и маркетинга, а другой из отдела продаж. Мы неизбежно поговорим подробнее если есть возможности для сотрудничества».
Тянь Мо кивнул.»Конечно, это не проблема!»
Мэн Чанг был немного взволнован тем, что не должно быть никакого пересечения между»умным парень», как он, и»глупый парень», как Тянь Мо.
Но в Тэнде Мэн Чанг чувствовал, что Тянь Мо есть чему поучиться, и даже некоторым идеям г-на Пэя он не мог научиться, а Тянь Мо мог.
Читать новеллу»Потерять Деньги чтобы Стать самым Богатым» Глава 1298:»Умный человек» и»Глупый человек» Losing Money to Be a Tycoon
Автор: Qingshan Chuzui
Перевод: Artificial_Intelligence
