Losing Money to Be a Tycoon Глава 1297: Поставщики услуг и посредники Потерять Деньги чтобы Стать самым Богатым РАНОБЭ
Глава 1297: Поставщики услуг и посредники 12-03 Глава 1297: Поставщики услуг и посредники
Мэн Чанг не презирал Тянь Мо из-за того, что он сказал, но относился к нему более серьезно.
Каким бы Тянь Мо ни был раньше, талант, который может открыть сам г-н Пей, должен быть чем-то особенным!
Более того, имеет ли Тянь Мо глубокое понимание профессии агентства по аренде и сможет ли он дать Мэн Чану нужный ему ответ, станет известно только после разговора.
Мэн Чанг решил перейти к делу:»Так что вы думаете о профессии агентства по аренде?»
«Например, сейчас у всех вообще есть определенные предубеждения против этой профессии. думаете, что это человек?» Это проблема компании или всей отрасли?»
Тянь Мо сделал глоток кофе и на мгновение задумался, прежде чем сказать:»Вообще-то, если бы вы спросили меня об этом, вопрос, когда я работал посредником, я бы точно ответил, что не придумывал.»
«Потому что я тогда ничего не понимал, и многие вещи я не мог проанализировать, даже если бы я видел их.»
«Но я какое-то время работал в сфере продаж в Tenda. После того, как я стал главой отдела, у меня внезапно появились некоторые прозрения под словами и делами господина Пэя.»
«Оглядываясь назад на свой предыдущий опыт работы посредником, я внезапно открыл для себя новые перспективы.»
Мэн Чан не мог сдержаться, но его глаза загорелись.
Что это?
Это 1 Тонгтун!
Оригинальный Тянь Мо можно оценить только как 1. Очень плохое агентство по аренде.
Нельзя сказать, что Тянь Мо может сделать это не из-за некомпетентности, а из-за своей слишком добросовестности. Успех отдела продаж в Tenda получил высокую оценку, и очевидно, что он был просветлен истинным учением г-на Пэя.
Характер работы отдела продаж аналогичен.
Уже Просветленный Тянь Мо будет естественно, получает новое вдохновение, когда оглядывается на свой предыдущий опыт.
Особенно при сравнении опыта работы в Tengda с опытом работы в посредническом магазине, естественно, будет видно, что разница.
Мэн Чанг внезапно с нетерпением ждал того, что Тянь Мо собирался сказать дальше.
Тянь Мо некоторое время думал об этом, а затем сказал:»Метод продаж, которому меня научил г-н Пей, заключается в следующем. на самом деле лучший, идеальный подход..
«Tengda предлагает лучшие продукты, и как продавец, пока я честно представляю продукты клиентам и искренне отношусь к людям, я, естественно, оставлю хорошее впечатление у клиентов и завоюю своего рода доверие.
«Доверие к продажам и превосходство самого продукта естественным образом обеспечат продажи.»
«Быть искренним и искренне служить людям — это метод продаж, которому меня научил г-н Пей..
«Но когда я применил этот метод продаж к своей предыдущей посреднической работе, я обнаружил, что он просто не работает или даже несовместим..
«Оглядываясь назад, можно сказать, что причина, по которой некоторые агентства по аренде раздражают, заключается в неравномерном качестве сотрудников, стремлении посреднических компаний к прибыли и особенностях всей отрасли.
Мэн Чанг радостно кивнул и сказал, взяв небольшой блокнот для записи:»У нас много времени. Не торопитесь. Пожалуйста, говорите медленно».
Тянь Мо продолжил:»У большинства людей плохие впечатления о различных продажах и посредниках остаются при общении с конкретным человеком.
«Требования к найму на подобные профессии относительно низкие, особенно качество сотрудников в некоторых небольших черных агентствах неравномерно, поэтому легко оставить плохое впечатление..
«Но, глядя на первопричину, я думаю, что это проблема сверху вниз, от отрасли к компании, которая в конечном итоге отражается на конкретном человеке.
«Если требования к набору персонала относительно низкие, качество набираемых людей может быть невысоким. Моя академическая квалификация очень низкая, и в обычном агентстве я не смог бы добиться успеха, но в Tenda я преуспел.»
«Можно заметить, что во многих случаях это не проблема людей, а проблема отрасли и компании. Окружающая среда вызывает у людей неправильные стимулы, и людям трудно изменить Вся окружающая среда. Со временем она превратилась в нынешнее состояние мутной воды. Люди могут позаботиться о себе.
Мэн Чанг кивнул:»Тогда как вы думаете, что является источником всеобщего предубеждения против этой отрасли?
Тянь Мо на мгновение задумался:»Это его режим работы.
«Сначала я этого не осознавал, но после сравнения с Tenda я понял, что продажи Tenda и продаж некоторых мелких посредников кажутся одним и тем же типом работы. одна и та же природа, нет никакой общности..
«Продажи Tengda носят сервисный характер, что является вишенкой на торте. Наша задача — объективно донести до потребителя преимущества и недостатки товара, исходя из того, что товар отличный. Захочет ли покупатель его купить, полностью зависит от его самостоятельных пожеланий.
«Но в случае с посредническими продажами других компаний дело обстоит иначе.
«Их работа возбуждает и создает веер в снегу». Речь идет не о помощи в трудную минуту, а о поддержке болельщиков в трудную минуту..
«Они усердно работают, чтобы стимулировать и искажать потребности клиентов. Когда клиенты срочно нуждаются в чем-то, они используют слова и другие методы, чтобы заставить клиентов поверить, что перед ними лежит именно то, что им нужно,» тем самым способствуя сделкам.»Клиентам нужна помощь, когда они в ней нуждаются, но продавцы изо всех сил стараются продать вентиляторы покупателям».»
«Так же, как многие агенты по недвижимости публикуют фальшивые фотографии или информацию о листинге, которой на самом деле не существует в Интернете. Увидев его, клиент думает, что дом хороший. Если он позвонит агенту, тот скажет ему, что дом все еще доступен. Приходите, я покажу вам дом..
«Когда пришел клиент, агент отвел его в другой дом и сказал, что дом, который он смотрел раньше, только что забронирован, но там оказался похожий дом. Даже если клиенты приходят, им остается только следить и смотреть..
«Так называемое»почти» на самом деле представляет собой огромную разницу».
«Многие посредники используют этот метод, чтобы облегчить транзакции и найти способы продать покупателям дома с плохой отделкой и плохой экологией..
«Это очень распространенный метод, и он скоро станет массовым. Клиенты не уверены, относятся ли фотографии, которые они видят на веб-сайте, к реальному дому или нет, и существует высокая вероятность того, что это нет..»
«Продвижение транзакций посредством сокрытия и обмана. После того, как клиент был обманут один раз, он, естественно, будет иметь долгую память и не захочет быть обманутым снова. Плохое впечатление, естественно, сформируется после двух раз».
Мэн Чанг кивнул:»Ну, я слышал, что это заявление действительно раздражает»..
«Тогда следует ли приписать это сотрудникам, компании или отрасли?
Тянь Мо сказал:»Я думаю, это следует отнести на счет отрасли и компании.
«По мнению г-на Пэя, посредничество и продажи должны быть сферой услуг..
«Основной задачей многих арендных агентств должно быть обслуживание арендаторов и удовлетворение их потребностей, предоставление им качественного жилья и хороших услуг охраны, сбор с них комиссионных.
«Но теперь многие компании, такие как Home Group, больше не являются поставщиками услуг, а являются посредниками..
«Монополизируя окружающую недвижимость через магазины, арендодатель позволит посреднику позвонить и захватить недвижимость после публикации информации. Обычные арендаторы не могут связаться с арендодателем и вынуждены искать у агентства агентство по аренде дома..
«Затем компания-посредник использует свое выгодное положение, чтобы уговорить или обманом подписать договор с арендатором, превращаясь из поставщика услуг в владельца арендатора.
«Даже снижение цен для арендодателей и повышение цен для арендаторов, чтобы максимизировать прибыль..
«На первый взгляд, фактически оказанная услуга не пропорциональна фактической стоимости. По сути, информационный разрыв, искусственно созданный отраслевой монополией, используется для изоляции реальной стороны спроса, то есть арендодателя и арендатор, он становится посредником в обеспечении питания двух человек..
«Как только произойдет изменение характера деятельности с сферы услуг на характер посредников, эти компании, естественно, начнут использовать всевозможные уловки, чтобы заработать больше денег.»
«Как я уже говорил, мы используем фальшивые объявления, чтобы обманом заставить клиентов разделить дом и сдать его в аренду множеству людей. Мы отделываем его некачественными материалами и сдаем в аренду по высокой цене. Мы даже используем различные средства запугивания и вымогательства клиентов, которые пытаются обойти посредника. Хотя существуют различия в методах разных компаний, крупные компании больше заботятся о лице, в то время как мелкие компании не имеют прибыли, но в конечном итоге все они потому что их природа давно перестала быть сферой услуг и стала посредником, использующим любые средства для монополизации каналов.
«В конечном счете, эти дерзкие операции имеют только одну цель: заработать больше денег, делая все возможное, даже обманом заставляя арендаторов подписать кредитный договор, а затем использовать кредит для монополизации жилья. питания, совершенно невзирая на последствия. Я разобрался и сделал.
«Причина, по которой многие люди говорят, что эти компании сосут кровь, заключается в том, что предоставляемые ими услуги совершенно не достойны той прибыли, которую они на самом деле получают..
«В такой отрасли и в такой компании у сотрудников на столь низких уровнях, естественно, нет иного выбора, кроме как стремиться к прибыли и комиссионным любой ценой, поэтому она стала такой, какая она есть сейчас..
«Настоящим инициатором должен быть»бизнес-волшебник», который первым изменил характер посреднического бизнеса с»услуг» на»посредника»..
«На первый взгляд многие люди создают новые бизнес-модели, но на самом деле они добавляют крысиное дерьмо в котел и превращают всю отрасль в хаос, чтобы заработать теневые деньги.»
«То, что делал г-н Пей, прямо противоположное. Он усердно работал над заменой деформированной и искаженной бизнес-модели, которая в настоящее время доминирует, новой бизнес-моделью, чтобы вернуть эти отрасли на их путь. должен быть..
Мэн Чанг часто кивал во время быстрой записи.
Услышав слова Тянь Мо, он почувствовал, что нашел нужного человека.
Пронзите иглу кнутом. Чертовски!
Действительно, плохое впечатление о посредниках у многих может сложиться именно из-за некачественного посредника.
Но источником этого явления на самом деле является вся крупная компания и даже вся Есть в этом что-то в корне неправильно с точки зрения отрасли.
Когда природа компании фундаментально меняется, каждый из ее сотрудников берет на себя инициативу делать эти вещи, добровольно или нет, независимо от того, вынуждены ли они это делать или по поручению.. Разницы в результате не будет.
Во многих случаях плохие деньги вытесняют хорошие. Компаниям нужны инструменты для получения прибыли любыми способами. Даже арендодатели и арендаторы пытаются их выжать, не говоря уже о Говоря о его сотрудниках.
При таких обстоятельствах многие люди не могут выполнять такую работу. После постоянной замены люди, оставшиеся после замены, естественным образом ассимилировались.
Читать новеллу»Потерять Деньги чтобы Стать самым Богатым» Глава 1297: Поставщики услуг и посредники Losing Money to Be a Tycoon
Автор: Qingshan Chuzui
Перевод: Artificial_Intelligence
