Losing Money to Be a Tycoon Глава 1095: Господин Пей смотрит на продажи с более высокой точки зрения! Потерять Деньги чтобы Стать самым Богатым РАНОБЭ
Глава 1095: Господин Пей смотрит на продажи с более высокой точки зрения! 11-29 Глава 1095: Господин Пей смотрит на продажи с более высокой точки зрения!
Яо Бо сказал с некоторым волнением, играя на рычаге:»Хотя он выглядит некрасиво, он дает людям особое чувство близости. В отличие от других продавцов, хотя у него вежливая улыбка, он дает людям особое чувство».»Люди, естественно, становятся настороженными».
«Это очень редко!»
«На самом деле, я немного смутился вначале, когда он продолжал рассказывать о недостатках подъема штанги машина. Я понимаю его намерения.»
«Но во время его представления у меня внезапно возник бунтарский настрой.»
«Чем меньше он рекомендовал ее, тем больше мне хотелось ее купить.!.
«После этого я попросил его продемонстрировать конкретные функции машины для подъема штанги, что значительно укрепило мое желание покупать».
«Поэтому я думаю, что эта продажа непростая! Если нет, то как мог такой точный контроль над психологией клиента убедить меня за такой короткий период времени?»
«Но, слушая его последние слова, очевидно, этому учил сам господин Пей, но он не Сам этим не занимаюсь, опыта продаж мало. Это неудивительно. Очевидно, что всегда есть Лима, а не Боле. Продавцы, обученные г-ном Пэем, действительно разные!.
Пей Цянь»»
Обратная психология?
Чем больше вы не рекомендуете это, тем больше вы хотите это купить?
Есть ли ты дешевка?
Пэй Цянь на мгновение замолчал и странно сказал:»Я думаю, тебе следует тщательно подумать о том, почему у тебя такой образ мышления..
Смысл состоит в том, чтобы тщательно подумать, в порядке ли ваш мозг.
Продавец говорит вам не покупать это, но вы настаиваете на покупке. Не потому ли это, что ваш мозг поврежден?
Чжоу Муянь кивнул в знак согласия:»Действительно!.
Пэй Цянь на мгновение остолбенел, а затем с облегчением посмотрел на Лао Чжоу.
Конечно же, есть еще нормальные люди!
Чжоу Муянь, очевидно, тоже почувствовал это Реакция Яо Бо Чрезмерная мятежная психология неразумна и не нормальна.
Это, очевидно, хорошая новость для Пэй Цяня!
Однако Чжоу Муянь на мгновение задумался и продолжил:»Что такое конец этой мятежной психологии?» Почему это представляется действительно достойным нашего размышления..
«Как и вы, у меня бунтарский менталитет и сильный импульс к покупке.»
«Если бы я еще не купил его и не хранил дома, я мог бы разместить заказ..
«Я думаю, причина в результате различных психологических факторов!.
«Прежде всего, продукция Tengda всегда имела хорошую репутацию. Будь то дорогая продукция или дешевая продукция, в основном она обладает уникальной индивидуальностью, которая сформировала предвзятую концепцию в сознании потребителей.
«Во-вторых, среда всего магазина опыта очень высокого класса, что сильно отличается от других магазинов. Такая обстановка еще больше усиливает впечатление, что»у Tengda сильный бренд» и»все продукты высокого качества»..
«То, что я увидел и услышал после повторного входа в магазин, включая большое количество покупателей, прозрачное обслуживание продавцов и высококачественный опыт покупок, который отличается от опыта других магазинов, еще больше усилился. это впечатление.
«Суперпозиция различных факторов привела к тому, что психология покупателей в магазине впечатлений сформировала подсознание, что»товары здесь определенно стоит покупать»!.
«Но в это время продавец сначала представляет недостатки или недостатки продукта или представляет их с очень объективной и справедливой точки зрения. Это будет конфликтовать с подсознанием клиента и стимулировать клиента к имеют бунтарскую психологию.»
«Клиенты сочтут эту вещь очень хорошей, но вы продолжаете говорить о ее недостатках. Что вы имеете в виду?.
«Такая обратная психология побуждает клиентов»жаловаться» на продукт и просить продавцов продемонстрировать продукт или представить больше информации о нем..
«По мере раскрытия преимуществ продукта все предыдущие недостатки будут разбавлены, и он снова будет соответствовать подсознанию клиента, заставляя клиента чувствовать себя очень комфортно и чувствовать свою правоту»..
«Тогда впечатление, что»это качественная продукция» еще больше усилилось, давая покупателям, еще не купившим этот товар, сильное желание совершить покупку!
Яо Бо вдруг кивнул:»Гениально!.»
«Это легендарная труднодоступная игра?
«Это просто набор комбо-ударов, от которых сложно защититься!»
«Но для этого есть еще и обязательное условие: бренд должен быть отличным и вся продукция должна быть достаточно особенной. Общая репутация должна быть чрезвычайно высокой, а вкупе с таким магазином, который так тратит много денег, он может успешно создать это в сердцах клиентов. Бунтарская психология.
«Магазин опыта так красиво оформлен не только ради стиля, но и ради практической значимости!.
Они посмотрели на Пэй Цяня с большим восхищением.
Два глаза на маске Пей Цяня отреагировали в замешательстве.
О чем вы говорите
Обратная психология?
Играть усердно?
Не смешите меня, я понятия не имею!
Это полная случайность! Происшествие!
Пей Цянь слегка кашлянул и объяснил:»Нельзя сказать, что еще остались клиенты, которых уговорят уйти».
Если этот опыт действительно похож на то, что эти два человека Говорили, тогда этот опыт в магазине был такой провальный!
Это не только не достигло цели отговорить клиентов, но и позволило добиться лучшего эффекта продаж, чем обычные продажи?
Это слишком жестоко, Пэй Цянь чувствует, что не может с этим смириться.
Чжоу Муянь кивнул:»Да, конечно, некоторых клиентов уговорят уйти».
«Но это как раз самая блестящая вещь!»
«Характеристика В этом наборе боксерских комбинаций»те, кто хочет клюнуть на наживку», другими словами,»те, кто не хочет, не клюнут на наживку».
«Предпосылка для такого рода бунтарской психологии заключается в том, что бренд Tengda должен быть широко узнаваем и следовать ему. Подсознательно я считаю, что все, что производит Tengda, должно быть высокого качества.
«Если клиенту не нравится машина стимулирования сбыта, то при ознакомлении с недостатками машины продвижения это не сформирует бунтарскую психологию, а укрепит подсознание покупателя, и он не покупайте это..
Пей Цянь почувствовал небольшое облегчение, услышав это.
Другими словами, ситуация не так уж и плоха. Еще есть люди, которых уговорят бросить курить.
«Но»
Первая смена темы Чжоу Муяня:»В этой ситуации, когда»нежелающий не проглотит наживку», Тенгда не растерялся.
«Этим людям не нравится этот товар, и они не собираются его покупать. Даже если вас обманет продавец и насильно купят, вы обязательно пожалеете об этом и попросите вернуть деньги.
«Это не только вызовет ряд проблем, таких как возвраты, но и оставит у клиентов плохое впечатление о том, что»продажи меня обманули», что отразится на репутации всей Tenda Group. непринужденная и комфортная атмосфера магазина впечатлений будет подвергнута критике..
«С другой стороны, если продавец четко и открыто на первом этапе объясняет недостатки, это заставит клиентов, которые не планируют покупать, почувствовать, что продавец настроен очень серьезно и что он не просто продает ради достижения результатов, но на самом деле делает это. Подумайте, действительно ли вам нужен этот продукт с точки зрения клиента.
«Таким образом, даже если клиент не совершит покупку сейчас, он оставит хорошее впечатление о бренде Tenda и продажах в магазине Tenda experience.
«В следующий раз, когда он встретит новый товар, который его заинтересует, он станет одним из тех людей, которые готовы клюнуть на удочку и купить его добровольно!.
«В краткосрочной перспективе, хотя это и отговорило клиентов, оно оставило семя в сердцах клиентов. В следующий период времени он постепенно укоренится и прорастет и в конечном итоге превратит его в постоянного клиента.
«Это долгосрочное видение полностью соответствует последовательному стилю Tengda..
«Слишком блестяще!
Чжоу Муянь молча показал г-ну Пэю большой палец вверх.
Яо Бо внезапно вздохнул и сказал:»Значит, я знаю разницу между нашим магазином и магазином Tenda Experience Store!
«Дело не только в деньгах и инвестициях, дело не только в качестве торгового персонала и качестве продукции».
«Хотя в этих аспектах существуют большие пробелы, это не является основной причиной.
«Фундаментальный разрыв заключается в общей синергии!
«Когда мы рассматриваем улучшение качества покупок в магазине, мы часто сосредотачиваемся на очень односторонних и поверхностных аспектах.
«Например, украсьте магазин и измените освещение, чтобы сделать покупки более удобными для покупателей; организуйте обучение продавцов для повышения их профессиональных навыков; измените расположение и планировку магазина, чтобы повысить поток людей»
«Но эти меры слишком односторонние и поверхностные. Они хотя и будут иметь определенный эффект, но кардинально решить проблему не смогут..
«Спасибо, г-н Пей, за новую идею более высокого измерения!
«Степень, в которой магазины опыта и магазины могут играть роль окна для показа брендов покупателям, зависит от многих факторов.
«Формирование имиджа бренда, планирование продукции, опыт оформления и планировки магазина, то, как продавцы продают эти, казалось бы, не связанные друг с другом вещи, на самом деле тесно связаны между собой!
«Только объединив их и приняв во внимание в целом, мы сможем сформировать эту замечательную химическую реакцию и сделать магазин впечатлений частью брендинга, чтобы предоставить покупателям наилучшие впечатления от покупок!.»
«Большое спасибо, мистер Пей. Эта поездка в магазин Tenda Experience Store была действительно стоящей. Я многому научилась!.
Яо Бо не мог не держать руку г-на Пея обеими руками, его глаза были полны благодарности.
Ухудшение состояния магазинов Jinding Group в последние годы всегда вызывало беспокойство у Группа Цзиньдин.
Чтобы решить эту проблему, Jinding Group также продумала множество способов, таких как обучение продавцов декорированию магазинов, переманивание талантов продаж конкурентов, попытки открыть интернет-магазины и т. д.
Но всё провалилось!
Хотя и произошло небольшое улучшение, оно все еще не в состоянии противостоять общей тенденции.
Увидев сегодня магазин впечатлений Tenda и проанализировав его с Чжоу Муяном, Яо Бо внезапно понял разницу между магазинами Jinding Group и магазинами впечатлений Tenda, а также понял суть своего собственного магазина.
Получать ответы на вопросы, которые меня беспокоили раньше, это как ощущение того, что тучи рассеялись и я увидел свет!
Конечно, знание этого не обязательно может решить проблему.
Наиболее фундаментальной причиной успеха Tenda Experience Store является сила его бренда и продукта. Если нет соответствующего продукта, поддерживающего его, если вы поспешите изучить модель продаж Tenda Experience Store, вы обязательно умру несчастной смертью.
Если качество товара нехорошее, то»фальшивое уговор» тут же превратится в»настоящее уговор», и продажи магазина наверняка упадут на милю.
Следовательно, эта модель не обязательно решит текущие проблемы Jinding Group и может даже быть контрпродуктивной. В конце концов, между привлекательностью бренда Jinding Group и мощностью продукта и Tenda все еще существует большой разрыв.
Но в любом случае, обращение г-на Пэя с магазином Tenda Experience Store действительно открыло Яо Бо совершенно новую возможность, о которой он никогда раньше не думал.
Это эквивалентно тому, что он позволяет ему внимательно заново рассмотреть проблемы своего собственного магазина с более высокой точки зрения.
Даже если проблему невозможно решить немедленно, это, наконец, большой шаг вперед!
Пей Цянь впал в вялое состояние, наблюдая, как Яо Бо взволнованно держит его за руку, и даже, казалось, немного увлекся.
Возможно ли это вообще?
Первоначально я думал, что развитие группы продаж было долгосрочным планом Тенгда. На нее можно было потратить много денег, одновременно значительно сократив оборот. Вот почему Пэй Цянь приложил столько усилий. Он также заставил Тянь Мо запомнить принципы продаж и дал ему возможность Тянь Мо открыть магазин опыта для практики.
В результате всего за один день была ликвидирована Глава, масштабный магазин опыта, запущенный в опытную эксплуатацию???
Пэй Цянь не мог не думать о том, что сказал Мэн Чан раньше.
Один взгляд на вход в магазин опыта, и я понял, что это место обязательно будет популярным!
В то время Пэй Цянь все еще не был убежден.
Знаете ли вы, что происходит в магазине опыта? Как вы думаете, это будет популярно? Не слишком ли много желаний?
Теперь доказано, что Мэн Чанг не просто выдает желаемое за действительное, напротив, он ясно это видит.
1 Сам Пэй Цянь, кажется, был единственным, кто думал, что магазин опыта не будет популярен
Пэй Цянь не мог не посмотреть на небо и безмолвно задохнулся.
Ах, какая грустная история.
Сначала 2: я пошел поужинать с друзьями вечером, а затем код 1, когда вернулся: я не уверен в конкретном времени, это может быть после 11 часов
.
.
Читать новеллу»Потерять Деньги чтобы Стать самым Богатым» Глава 1095: Господин Пей смотрит на продажи с более высокой точки зрения! Losing Money to Be a Tycoon
Автор: Qingshan Chuzui
Перевод: Artificial_Intelligence
