Starting with Real Madrid Глава 1124: Стратегия на 5 лет От тренера в Реал Мадрид РАНОБЭ
Глава 1124 : 5-летняя стратегия 12-29 Глава 1124 : 5-летняя стратегия
Всем кажется, что европейские лиги, как ядро мирового футбола, являются наиболее коммерциализированными, особенно Премьер-лига.
Но на самом деле это не совсем так.
Это похоже на команду»Ньюкасла», на которую только что наступил»Лидс Юнайтед».
Будучи традиционным гигантом Премьер-лиги,»Сороки» амбициозны после возвращения в Премьер-лигу, но они по-прежнему очень традиционны с точки зрения деловых операций. Они в основном ждут, когда спонсоры придут к их дверям.
Каков был коммерческий доход»Ньюкасла» в прошлом сезоне?
17,1 миллиона фунтов стерлингов — это даже не половина»Лидс Юнайтед».
А что насчет этого сезона?
«Ньюкасл», как ожидается, достигнет 25 миллионов фунтов стерлингов из-за сундука, рекламирующего двух основных спонсоров Wonga и Puma.
А остальные?
Пропало!
На самом деле это очень типичная бизнес-модель команды Премьер-лиги.
Напротив, такие команды, как»Манчестер Юнайтед»,»Манчестер Сити»,»Арсенал»,»Челси»,»Тоттенхэм» и»Лидс Юнайтед», считаются особенными.
Только Ньюкасл?
Это не относится к большинству команд европейского футбола.
Даже Бундеслига, имеющая лучший коммерческий доход, такая же.
Например, большая часть доходов команд Бундеслиги поступает из Германии.
Есть другой вид, то есть, как Манчестер Сити и Париж, они вообще не нуждаются в большом коммерческом развитии. Все равно босс за кулисами устроит спонсоров, чтобы они пришли к двери.
Как гиганты играют сейчас?
«Позиционирование!»
После просмотра победы»Лидс Юнайтед» над»Челси» Гао Шэнь вернулся в офис с Су Цин, Лукасом и Борелем, чтобы поговорить о своих недавних отношениях с»Реалом» Знаменитый бог бизнеса Хосе Санчес узнал правду во время еды.
«Что ты имеешь в виду?» Борель не совсем понял.
Гао Шэнь не ответил прямо, но посмотрел на Лукаса:»Вы, должно быть, назвали себя, когда составляли годовой план развития бизнеса Leeds United».
Лукас Си посмотрел на Су Цин и Бореля. немного смущенный,»Наш первоначальный план состоял в том, чтобы стремиться стать лидером в мировой индустрии спортивной культуры.»
Борель кивнул, футбол, конечно, индустрия спортивной культуры.
Лидера подозревают в хвастовстве.
Однако, какое из обычных рекламных акций не является хвастовством?
Можете ли вы вести дела, не хвастаясь в наши дни?
«Но потом мы пригласили 3-стороннюю консалтинговую компанию Глава, и они посчитали, что наше позиционирование недостаточно высоко и мы должны изменить его, чтобы стать лидером в мировой индустрии спорта и развлечений.»
Су Цин сразу же нахмурилась, заметив, что в сфере развлечений было больше.
Вскоре она с облегчением кивнула.
Сейчас коммерческое продвижение мирового футбола очень нуждается в звездных СМИ и звездных клубах, которые не только предоставляют спортивный контент, такой как футбольные игры, но и массово производят развлекательный контент, особенно в Интернете.
Перефразируя предложение, которое говорят многие люди, это то, что нынешние звезды мирового футбола становятся все более и более фанатами.
Это не ново, потому что это уже общепризнанный факт в Соединенных Штатах.
Гао Шен кивает, что Лидс Юнайтед может добраться до этого шага на самом деле довольно хорошо.
Конечно, это несколько хвастливо, но такие команды, как»Милан» и»Ювентус», в основном находятся в таком положении.
«Но знаете ли вы, что сейчас позиционируют себя»Реал Мадрид» и»Манчестер Юнайтед»?»
Су Цин, Лукас и Боррелл покачали головами.
«Еще в 2009 году, после того как Флорентино возглавил»Реал Мадрид», он провел новый раунд реформ бизнес-системы. Теперь»Реал Мадрид» позиционирует себя как глобальная бизнес-платформа.»Манчестер Юнайтед» сейчас ускоряет Моя собственная система спонсорства изменилась с иерархического метода классификации на текущее региональное отраслевое деление».
Су Цин и Лукас, родившиеся в экономике, первыми отреагировали, и все они выразили удивление..
Потому что им легко уловить большую разницу.
В настоящее время подавляющее большинство европейских команд используют традиционный метод классификации.
Что вы имеете в виду?
Это должно разделить спонсоров на разные уровни. Лидс Юнайтед в настоящее время находится на уровне 3. Спонсоры Манчестер Юнайтед находятся на уровне 5. Спонсоры разных уровней получают разные разрешения и отношение.
Принцип эксклюзивности является важным пунктом в спонсорских контрактах на футбол, то есть в одной и той же отрасли может быть только один спонсор.
Например, этот пункт есть в договоре, подписанном между Leeds United и AXA Insurance.
После подписания контракта с AXA Insurance Leeds United не может сотрудничать с другими страховыми компаниями.
Но спонсоры 5-го уровня»Манчестер Юнайтед» совершенно особенные, то есть разные уровни полномочий разные, а самый низкий уровень региональных спонсоров может быть только региональным.
Например, если»Манчестер Юнайтед» подписывает Bahrain Telecom, это зависит от переговоров по контракту между двумя сторонами. Если это на Ближнем Востоке, это означает, что»Манчестер Юнайтед» может иметь только Bahrain Telecom в качестве одного спонсоры связи на Ближнем Востоке.
Однако»Манчестер Юнайтед» может подписать несколько спонсорских контрактов, таких как Bahrain Telecom, в регионах за пределами Ближнего Востока, таких как Азия, Северная Америка и Южная Америка.
Если однажды Bahrain Telecom не удовлетворится существующим положением вещей и захочет расширить свою»сферу влияния» на всю Азию, то ему необходимо модернизироваться. Проще говоря, он увеличит деньги получить разрешение всего азиатского региона.
Это верно для мобильной связи и многих других отраслей.
В»Манчестер Юнайтед» только 2 главных спонсора являются эксклюзивными, а остальные — региональными.
Согласно методу иерархической классификации, в одной отрасли есть только один спонсор, как и все, кто идет на аукцион, и побеждает тот, у кого самая высокая цена.
Это кажется хорошим, но на самом деле из-за силы спонсоров и других причин они часто не желают давать высокую цену.
Что еще более важно, в соответствии с этим методом разделения рынок будет становиться все меньше и меньше.
Сегментирование всего рынка по методу регионального отраслевого деления позволяет предприятиям в разных регионах и отраслях создавать возможности для сотрудничества, что может сделать рынок максимально большим.
Это просто подразделение спонсорской системы, специфичное для собственного позиционирования.
Независимо от того, позиционируете ли вы себя как индустрию спортивной культуры или как индустрию спортивно-развлекательной культуры, в конечном итоге вы позиционируете себя как создатель контента.
Но всем известно, что в сфере профессионального футбола результаты и сами игроки полны неопределенности и текучести.
Другими словами, когда оценки хорошие, все в порядке, но когда оценки плохие, спонсоры увольняются.
На самом деле это ситуация, с которой сейчас сталкивается большинство команд.
Однако позиционирование себя как платформы, такой как»Реал Мадрид» и»Манчестер Юнайтед», эквивалентно утверждению себя в качестве канала.
Некоторые люди могут задаться вопросом, что они предоставляют?
Это их влияние и количество поклонников по всему миру.
Теоретически, не имеет значения, насколько плоха игра»Реала» и»Манчестер Юнайтед», пока их влияние и количество болельщиков все еще на месте, спонсоры будут продолжать есть свой набор.
Это немного похоже на экономию трафика.
Таким образом,»Реал Мадрид» следил за эффектом глазного яблока все эти годы, как и»Манчестер Юнайтед.»
До того, как Гаошэнь совершил путешествие во времени из прошлой жизни,»Манчестер Юнайтед» снова подписал Роналду и заработал волну трафика. Гаошэнь даже думал, что возвращение Роналду в»Манчестер Юнайтед» было связано с Лигой чемпионов и чемпионатом мира. Будет ли Роналду»создавать проблемы» с»Манчестер Юнайтед» перед чемпионатом мира и уйти?
Почему?
Потому что нет большего трафика, чем ЧМ.
С этой волны прошло 12 лет.
И это хорошо для обеих сторон.
Су Цин, Лукас и Борель были немного удивлены.
Они действительно не ожидали, что лучшие команды, такие как»Реал Мадрид» и»Манчестер Юнайтед», зайдут так далеко вперед.
Согласно тому, что они сказали, влияние хороших или плохих оценок на их коммерческую ценность будет сведено к минимуму.
Что еще более важно, эта бизнес-модель является наиболее подходящей системой спонсорства для глобализации.
«Хосе Санчес считает, что коммерческая ценность нашего»Лидс Юнайтед» была недооценена, особенно эффект, который мы сформировали в Интернете за последние два года, даже»Реал Мадрид» и»Манчестер Юнайтед» крайне завидуют».
«Но он также считает, что наша бизнес-модель неверна. Нам не удалось эффективно преобразовать наше влияние и количество поклонников в реальную коммерческую ценность. Эффективность преобразования действительно слишком низкая».
Луке С было стыдно.
Хосе Санчес старый шалопай, который уже несколько лет занимается футболом? Главное, что у него действительно экстраординарное зрение.
И он, генеральный директор, несет непреложную ответственность.
«Не будь вялым, Фернандо, мы только начинаем», — успокоил и подбодрил Гао Шэнь с улыбкой.
Никто не рождается с этим, самое главное — продолжать учиться.
Фернандо Лукас на самом деле преуспел в течение двух лет, когда руководил»Лидс Юнайтед», но проблемы коммерческого развития»Лидс Юнайтед» — это нормально, и он не может вовремя исправить ситуацию.
Глядя на текущий мировой футбол, единственными командами с таким платформенным бизнес-мышлением являются»Реал Мадрид» и»Манчестер Юнайтед», и даже не»Бавария», потому что»Бавария» больше ориентирована на местный немецкий рынок.
Наиболее характерны данные о том, что большая часть доходов»Баварии» поступает из Германии.
Но»Лидс Юнайтед» отличается. С помощью Интернета»Лидс Юнайтед» может быстро расширяться по всему миру. В настоящее время, пока бизнес-модель команды не отстает от времени, должны быть большие перспективы.
«Я по-прежнему говорю, что профессиональные вещи оставлены профессиональным людям, которые ищут охотников за головами и переманивают таланты, а также сотрудничают со сторонними консалтинговыми компаниями Глава, чтобы как можно скорее улучшить нашу систему развития бизнеса», — проинструктировал Гао Шэнь.
Если вы съедите эту волну бонусов, Лидс Юнайтед может взлететь!
«Кроме того, текущая цель нашей команды в лиге должна быть снова скорректирована. Я думаю, что она должна быть сосредоточена на верхней половине».
Хотя это интернет-экономика знаменитостей, она может’ Это очень плохо Никто не захочет идти к аутсайдеру.
И если цель находится в верхней половине, то многие вещи в»Лидс Юнайтед» должны быть соответствующим образом скорректированы. Например, клуб должен начать рассматривать сохранение игроков, что требует улучшения структуры заработной платы команды.
В общем, это будет всесторонний апгрейд!
Этого нельзя будет достичь за одну ночь, но как только обновление будет успешным, потенциал»Лидс Юнайтед» будет полностью раскрыт.
«Пять лет!» Гао Шэньби показал правую ладонь.
Это также более надежное число, которое он придумал после подробного разговора с Хосе Санчесом.
«Мы превратим»Лидс Юнайтед» в сильную команду Премьер-лиги за пять лет и в то же время построим новый собственный стадион.»
Читать»От тренера в Реал Мадрид» Глава 1124: Стратегия на 5 лет Starting with Real Madrid
Автор: Chen Aiting
Перевод: Artificial_Intelligence
